1. Preparación
Determina el valor de tu propiedad
- Investiga el mercado: Analiza propiedades similares que se hayan vendido recientemente en tu zona y revisa publicaciones en portales inmobiliarios.
- Considera factores: Antigüedad, estado de conservación, ubicación, tamaño, características especiales (piscina, jardín, etc.).
- Valora objetivamente: Evita sobrevalorar por motivos sentimentales.
- Solicita una tasación profesional: Un tasador inmobiliario puede darte una valoración precisa y objetiva.
Reúne la documentación necesaria
- Título de propiedad: Acredita la propiedad del inmueble.
- Cedula de identidad del propietario: Identificación oficial en el Conservador De Bienes Raíces respectivo.
- Pago de Contribuciones al día: Demuestra que estás al día con los pagos.
- Planos de la propiedad: Si los tienes, pueden ser útiles.
- Certificados energéticos: Obligatorios en algunos casos.
- Otros documentos: Pueden variar según la legislación local.
Prepara la propiedad para la venta
- Limpieza y orden: Una casa limpia y ordenada causa mejor impresión.
- Reparaciones: Arregla desperfectos menores (pintura, grifería, etc.).
- Home staging: Decora de forma neutra y atractiva para resaltar los puntos fuertes.
- Exterior: Cuida el jardín, la fachada y la entrada.
2. Promoción
Publica anuncios atractivos
- Fotos de calidad: Bien iluminadas, mostrando los mejores ángulos de cada espacio.
- Descripción detallada: Incluye información relevante (tamaño, habitaciones, características, ubicación, precio).
- Plataformas online: Utiliza portales inmobiliarios, redes sociales y tu propia página web si la tienes.
- Carteles: Si lo deseas, coloca un cartel en la propiedad (consulta las regulaciones locales).
Muestra la propiedad a los interesados
- Sé flexible: Adapta tu agenda a la de los posibles compradores.
- Prepara la visita: Asegúrate de que la propiedad esté impecable.
- Responde preguntas: Conoce bien los detalles de la propiedad para responder con seguridad.
- Sé amable y profesional: La primera impresión es muy importante.
3. Negociación
Recibe ofertas
- Estudia cada oferta: Considera el precio, las condiciones de pago y los plazos.
- Negocia: No tengas miedo de contraofertar si lo consideras necesario.
- Asesórate: Si tienes dudas, consulta con un profesional inmobiliario o corredor de propiedades profesional.
Acepta la oferta
- Formaliza la aceptación: Por escrito, con todos los detalles de la operación.
- Firma un contrato de promesa de compraventa: Reserva la venta y establece una garantías cruzadas .
4. Cierre de la venta
Reúne la documentación
- Prepara los documentos necesarios para la escritura de compraventa.
- Solicita los certificados necesarios (dominio vigente, certificado de gravámenes e hipotecas, certificado de no expropiación, títulos, escrituras publicas, etc.).Un corredor de propiedades profesional te puede ayudar con todo esto.
Firma la escritura
- Ante notario: Se formaliza las firmas respectivas.
- Paga los impuestos: Correspondientes a la venta.
Entrega la propiedad
- En la fecha acordada: Entrega las llaves y los documentos al nuevo propietario.(un corredor de propiedades te puede ayudar con un acta de entrega).
Consejos adicionales
Ten paciencia: Vender una propiedad puede llevar tiempo.
Contrata a un agente inmobiliario: Te ayudará en todo el proceso y te dará asesoramiento profesional.
Infórmate sobre la legislación local: Hay normativas específicas en cada lugar.
Pide consejo a expertos: Abogados, notarios, tasadores, etc.